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硬創先鋒宋英源奧飛動漫和寶寶樹為何要投這

2019-05-03 12:06:47来源:励志吧0次阅读

文|連然 漠影

随着我国二胎政策开放的临近,有业内人士预计,我国每儿数目将从1600万增长到1800万,这将影响到多个行业。加上国内年轻用户消费力的提升,随之而来的是更大的儿童玩具市场,智能玩具的初创企业也将成为这1机遇的受益者。

所以不难看出,在这两年的智能化大潮中,智能穿戴智能家居层出不穷,而宋英源则察觉到智能儿童玩具市场的商机,创立了“贝美互动”——一家应用智能硬件和互联技术,专注于互动玩具和儿童智能产品与服务的初创公司。其旗下的贝美小熊第二代从八月推出到现在共售出五千只左右,并在京东有着达到96%的好评率。

那末,贝美小熊是如何在儿童玩具市场脱颖而出的呢?带着疑问,智东西于与贝美互动创始人宋英源,就其个人创业经历、产品项目和公司发展进行了深入对话。

贝美互动的主创团队来自于腾讯:首席执行官宋英源(Real)曾任硬件、腾讯电商总监、IBM GBS高级顾问;首席运营官刘力铭(Douglas)曾在硬件、腾讯电脑管家、世纪佳缘负责产品策划与运营实施。

宋英源说,他们在任职期间接触到了几近中国的硬件团队,感知到时期的剧变,在分析汽车、医疗等领域专业性较强和考虑到可穿戴市场已经是红海状态后,开始从场景来思考如何切入物联——哪个领域是既有价值又被涉足较少?

出于父亲身份和对儿童玩具市场的考量——“现在每一年大约有1600万,在二胎政策开放后应该会增长至1800万到2000万之间。”

“与此同时,这部儿的家长的消费力也在提升,目前玩具类早教类每一年人均消费在300元,行业预测国内消费总金额的增长率应当在13.8%到15%之间,现在的国内市场份额约为1000亿,到2020年应该会达到2000亿,这对应的就是20亿件玩具,而到了2020年,这个数字将变成40多亿,而每卖出100个玩具,其中就会有4到5个互联玩具,也就是差不多两亿。这是一个很大的市场。”这是宋英源看到的“玩具大市场”,对我们也很有启发。

基于以上考量,宋英源团队在合伙拿到了一笔天使投资后,他们选择了基于物联架构的智能化联式儿童玩具作为创业据点,用了半年的时间分析市场规划产品后,于14年年底离开自立门户。从概念到demo到市场到量产,八个月做出了产品,众筹历经五个月,可以说,宋英源及其团队的进展速度是很快的。

通俗的来讲,宋英源团队所做的产品,核心逻辑是给毛绒玩具加上了一个智能的模块,通过这个基于WiFi联的模块,可以实现重要的两点:

1、让玩具联,宝宝的父母可以与宝宝通过玩具和APP之间进行交互。

2、联之后,可以让毛绒玩具承载更多内容,比如故事、音乐等等。

所以从产业链的角度看,宋英源的贝美小熊智能玩具整合了传统的毛绒玩具供应量+智能硬件供应链+儿童内容IP资源产业链。末端的这块包括玩具的形象、卡通视频内容,这也是非常重要的部分,贝美正是借助的奥飞动漫的资源,其两款产品的形象“倒霉熊”和“小飞侠”都是来自奥飞的动漫IP资源。

宋英源自己也是一个宝宝的父亲,对新近推出的第二代贝美小熊的新功能有着切身体验,给我们展示了宝宝通过贝美小熊APP发来的语音——通过WIFI连接络让父母与孩子通过APP远程语音互动,工作忙的时候能获得宝宝的动态;与小熊语音互动功能,有了更多的语音入口与宝贝联系等等。

此外,贝美小熊二代(加强版),在原有一代产品的基础上,还增加了摇一摇换歌、夜间休眠、边下边听等功能;在联方面,二代小熊采取了一键联功能,联使用更加便捷;同时,二代小熊的机芯可以拆下,玩具脏了,撤除机芯后可以清洗,提升了可情节性,延长了玩具寿命。

这些功能更新能帮助父母与孩子跟方便即时地交流,同时也提升了玩具对于儿童的陪伴程度。

宋英源说现在做的是从亲子角度切入物联,以后的话想将贝美互动搭建成完备的技术平台。

“我们希望能与有能力的、心态开放的厂家合作,在贝美互动做好内容的分发集合,实现资源的整合管理”,宋英源提到了贝美小熊内置有许多电台与故事、音乐等各类资源。他认为在智能化玩具上,应当注重前产链和硬软件等点到线到面的全方位多角度整合,核心芯片、系统(Linux)和硬件平台都要抓,并与用户持续保持联系,及时针对用户反馈进行改进,构成闭环,打通通路,并做好细节满足市场的高标准,比如父母对于玩具质量的要求等,才能有比较好的发展。贝美小熊二代在Siri上的优化和可拆卸式样就是基于用户的需求反馈。

这一点可以理解为,宋英源将团队在贝美产品上实现的这套智能化平台,可以开放给其它玩具厂商,这样实现自己平台影响力的化,甚至可理解为搭建一个基于玩具的可开放软硬件系统平台。

在今年的3月25日,贝美互动就取得由动漫文化产业巨头奥飞动漫领投的千万级天使轮投资,而在近日又完成宝宝树参与的数千万人民币Pre-A轮融资。那么,宋英源及其团队是出于何种斟酌选择了这两位投资方呢?

对此,宋英源表示物联是一个庞大而且竞争激烈的市场,选择强大的合作伙伴能够更好地发展,出于对核心能产能力和IP形象资源的考量,选择了奥飞动漫和宝宝树作为合作伙伴。

奥飞动漫做玩具起家,拥有国内很多知名IP比如巴拉拉小魔仙和超级飞侠,而且有着电视台、广告公司、游戏公司等围绕IP的全产业链布局,可以为贝美互动提供很多的形象资源以及专业知识的运作。

宝宝树在两年前就进行了智能硬件的探索,上个月又与智能领域的科研机构合作,共同研发家庭智能陪护机器人,并且宝宝树下和线上的购物、教育等论坛的母婴市场资源对于贝美互动开辟市场是很有价值的。

贝美小熊仅仅从八月到现在售出有五六千只,并在京东好评率达到96%,不错的成绩是否会引来同行的眼红乃至说抄袭?对此,宋英源表示智能硬件的产品主要的流程包括原形的设计,涵盖整个功能的原形,工艺,外观,IC方和硬件方等。智能儿童玩具不同于蓝牙手环这类易被抄袭的产品,前后端链条是很长的,在功耗、价格和运营是一个闭合的整体,竞争对手不可能轻而易举地跨过这些门槛。

智东西提问是不是有想到对儿童对玩具过分依赖会有什么不好的影响,宋英源笑称贝美小熊还没有达到那个程度,而且表示这种交互方式只是亲子的关系的补充,永远不可能替换真正的亲子关系,对在摄像方面的功能拓展,宋英源表示技术难度较大,因为儿童的活动性很强,所以要想实现这个功能需要很好的人像识别和跟随移动等的进一步开发。

腾讯之前推出了亲子产品小小Q——通过配套APP可播放儿童教育内容,集合亲子互动、逗趣聊天、智能养成等功能为一体。当问到如果有大公司要收购贝美互动的话将如何面对,宋英源表示并不在意这些东西,自己更关心的是如何能让公司更好地发展。

互联智能儿童玩具的确具有很大的市场潜力,宋英源抓到商机选择了这块当时入者尚少的市场,先即将毛绒玩具、玩具类IP资源、商家之间的通路打通,不错的销量与风评值得赞许。不过对于其技术门槛的难易程度、是不是算得上刚需产品以及市场的后期发展智东西仍持保留态度。

细聊下来,我们能够看到,来自腾讯硬件的这帮年轻人,通过“身在其中”的行业视角,发现了一个极好的智能化细分方向,并非常巧妙地利用并整合好了现有的资源,所以能够在比较快速的市场推出产品,从现在浮躁的市场环境看,是比较靠谱的团队。

同时把贝美这个项目摆到行业里来看,具有一定的先发优势,如宋英源所说,在软硬件优化、功能稳定性、功耗等方面积累了自己的优势,但这个项目要想在资本市场站稳,前面提到的平台化仍然是关键所在,如何才能说服更多玩具厂商来一起玩,是这个团队需要面对的。

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